CAÍDA DE VENTAS

Podemos convertir una disminución de ingresos en oportunidad Después de las experiencias vividas durante la pandemia, este año hemos vuelto a vivir un deterioro en muchos sectores de la economía en México, España, Estados Unidos y otros países de Latinoamérica. Muchas empresas miran con preocupación hacia el futuro a corto y mediano plazo. Los períodos […]

Liderazgo en la turbulencia

El entorno que nos rodea demanda aprender a liderar de otras maneras. Hemos estado hablando de entornos turbulentos desde hace décadas. Si, el cambio sigue cambiando, pero hoy vivimos situaciones dramáticas con consecuencias impredecibles. La invasión rusa en Ucrania, el conflicto palestino, la deuda impagable de tantas naciones, la polarización social, el impacto de la […]

Actualizando el Proceso Visionario

La visión es como un faro. La esencia siempre está ahí, el clima del día nos lo informan en tiempo real. Siempre hay que estar atentos. El agotamiento de un mercado puede ocurrir por diversas causas, desde cambios en el comportamiento del consumidor, la aplicación de leyes antimonopolio, la evolución tecnológica y otras más. Hemos […]

Dueñez Empresaria: Escuchar lo incómodo

Es comodidad escuchar a quien nos habla como nos gusta. Es incorrecto no escuchar al que nos incomoda con buenas preguntas. Entre otros impactos, el éxito nos hace vanidosos y caprichosos. Dejamos de esforzarnos, se nos dificulta escuchar, nos creemos poseedores de la verdad, creemos que los buenos resultados serán para siempre y muchas mañas […]

Regreso a la Oficina

¿Qué postura podemos tomar ante las demandas de mayor autonomía de nuestra gente? Después de la pandemia sí nos enfrentamos a una nueva realidad. En el terreno financiero la volatilidad se ha vuelto costumbre. Las inestables cadenas de suministro han reenfocado los procesos de globalización. En el mundo de la tecnología surgen y desaparecen nuevos […]

Confianza Sabia

La paradoja de la confianza: si confío demasiado, pierdo. Si no confío, no gano.

La confianza es el cemento que unifica voluntades, no solo en los negocios familiares, también en cualquier organización y en la sociedad en general. Tal vez es por esto que muchos gobernantes, sobre todo los más totalitarios, promueven medidas para destruir la confianza entre sus ciudadanos.

Dueños de Nuestra Felicidad

A cada uno nos corresponde aprender a ser felices. A eso hemos sido traídos.

Después de haber trabajado con miles de empresarios de Latinoamérica y España, nos damos cuenta que los grandes logros económicos no son suficientes para vivir felizmente. Vivir desahogadamente ayuda a ser feliz, pero no es suficiente.

¿Cómo Descubrir Talentos?

La atracción, retención y desarrollo de talentos se ha convertido en ventaja competitiva. Los empresarios tenemos tarea en este campo.

En este grupo español recientemente nombraron a un miembro de la familia como Director General de su empresa más grande. Este joven empresario conoce muy bien el mercado y tiene una aguda visión de negocio. Tal vez le falta crecer un poco más como líder. Su organización está evolucionando, sus ejecutivos son ahora de mayor calibre y él quiere trasformar su cultura.

Siguiente Generación

La continuidad de la empresa familiar depende de la siguiente generación. Trabajar con ellos con tiempo es fundamental.

La sucesión no es una obra de un acto y dos personajes, sucesor y sucedido. Es más bien una serie de varias temporadas y muchos episodios. Participan gran cantidad de personas: además de los dos protagonistas, intervienen los socios actuales y sus familias, los que ejercen la Dueñez activa y pasiva hoy y los que la desempeñarán mañana, los ejecutivos y mandos medios actuales y los del futuro, los coaches, asesores y consejeros, y toda la organización con una serie de extras que a veces participan en escenas importantes.

La Orquestación de la Sucesión

La sucesión no es el traspaso del mando de un emperador a otro.

Cuando hablamos de sucesión en los grupos familiares muchos empresarios fundadores o refundadores piensan que nos referimos a quién quedará en su lugar, como si todo tratara de replicarse en una siguiente generación. La realidad es mucho más compleja.